白酒核心品牌批价和库存更新

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【茅台】:本周飞天批价在2750-2850元之间波动,价格环比上周持平,依然处于高位略有震荡。截至本周经销商普遍收到10月配额的货,且多数经销商已经打款完11月计划,但仅有少数市场(如广东)反馈已经收到11月的货。受益于飞天价格高企,非标酒中精品酒和陈年酒近期批价上涨明显,其中精品酒批价3500元上下、15年陈年酒批价5200-5300元。

【五粮液】:本周普五批价普遍在950-1000元,价格中枢环比上周(940-990元)上涨10元,当前经销商库存普遍在1-2个月以内的良性水平,坚挺的批价和较低的库存水平核心受益于酒厂严控发货节奏、坚决的控货挺价策略,为春节打款备货奠定良好的市场基础。本周四川、湖南等多个战区发布挺价要求:计划到本月底批价挺到1000元,开启新一轮挺价潮。企业定制团购方面,当前部分经销商反馈当前企业定制团购量占其发货量的比重在15%上下。发货进度,目前多数经销商反馈全年任务中大约有10%-15%的量尚未发货。

【国窖】:本周国窖批价普遍在840-860元,价格中枢环比上周(840-850元)上涨5元,经销商库存在1-2个月之的良性水平。截至10月底国窖品牌专营公司已经轧账,全年国窖销售口径同比预计增长20%左右,近期尚无新的打款要求和政策变动,部分市场(如成都)地区预期接下来可能会有经销商体系调整,以期为渠道进一步赋能。

【洋河】:本周省内市场批价海115元、天258-260元、M3约365-370元、M6+大约565-570元左右,M3批价环比略升,其他单品批价环比持平。当前库存线大约20%,省内部分市场库存低于20%,库存压力问题得到缓解。预计本月省内市场上市M3的升级版--水晶M3,将费用考虑在内,预估经销商实际成本价是390元左右(相比M3提高30元)、批价420元上下、终端成交价450-460元,招商层面延续M6+的策略,选优商给配额;后续省外高度水晶M3也将推出,预计终端价在500元以上。

【汾酒】:本周河南地区汾酒青花20批价/终端价约350元/400元,青花30年批价/终端价约650元/700元,批价环比持平。当前省内经销商库存线是20%-30%,酒厂要求年底前库存不高于I0%~15%,为明年春节打款做准备;省外经销商库存普遍在1-2个月之间,依然保持良性。

【水井坊】:本周湖南地区臻酿八号批价285-290元,井台批价390-400元,批价环比持平,部分经销商库存大约2个月,渠道情况处于良性状态。

【今世缘】:本周省内国缘四开批价385元,对开批价245-250元,批价环比持平。当前省内部分经销商库存普遍在1个月左右的良性水平。增长节奏上,预计四季度延续改善趋势,明年春节受益于低基数,有望继续改善。股权激励上,原来考核要求基期可能有调整。

【古井】本周省内市场批价献礼版75-80元、5年100元左右、8年200元左右、16年290元、20年450元,价格走势平稳。目前省内经销商库存普遍在3个月左右,主要以献礼和五年为主,古8及以上产品渠道表现更为良性。

【口子窖】:本周批价口子5年78元、6年105元、10年220元、20年330元,价格走势平稳;三季度有所改善,预计四季度有望持续改善。

【酒鬼酒】:本周湖南市场内参批价840元,红坛批价255元,批价环比持平。目前省内内参经销商单瓶利润平均70-80元,经销商库存在3个月以内,仍处于良性健康的状态。预计十四五规划依然保持高速增长,其中计划采取酒鬼和内参交替快增长的模式。

【郎酒】:本周成都市场青花郎开票价909元、要求批价959元、终端价930元左右;红花郎10年开票价319元、要求批价339元、终端成交价是339元;红花郎15年开票价是489元,批价489元,终端价500元多一点。今年郎酒厂自10月份以来全面取消费用政策,近一个多月以来,青花郎终端价从860-800元→930元,红花郎10年从320元→339元,红花郎15年从480元→500元+,价格上涨趋势良好。当前郎酒经销商综合毛利空间大约10%,酒厂取消政策支持意在让核心单品顺价,从而实现价格占位,为后续增长积蓄能量。

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