白酒品牌如何玩转体验式营销?舍得酒“溯根”打法给出最佳答案

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白酒,作为一种“物质+情感”型消费品,其品牌价值的最终确认,需要回归消费,需要消费者的认同,需要与消费者产生情感、文化以及价值的共鸣。故而近年来,白酒市场营销环境逐渐从渠道导向进入消费者导向时代。

随着白酒行业进入深度调整期,越来越多的酒企开始关注互动体验式营销,通过互动体验,加大对品牌文化的传播和推广,从而增强对某类品牌白酒的营销力度。与传统“生产-渠道-消费者”模式不同,体验式营销蕴藏积极研究消费者思维并长期探索粉丝经济的新思路,讲究以互动体验深化消费者对品牌的概念,进而助力企业发展,实现市场突破。

白酒互动体验式营销存在弊端,舍得酒开创先河给出别样答案

也正因如此,随着互联网及社交媒体时代的到来,不仅改变着白酒企业的营销传播环境及媒介方式,更为重要的是,它预示着一个互动、娱乐、体验为典型特征的社会化新时代到来。体验化、平民化、年轻化等热词不断被业界提及,“杜二”、“江小白”、“泸小二”等场景式体验所掀起的市场热议,昭示了一个新个性体验时代的来临。

也就是说,互动体验式营销在我国白酒行业已有了一定的发展,也取得了一定的成功。但整体来说,还处在一个初级阶段,在实际操作中还存在很多问题,例如营销理念滞后、消费者参与度较低、存在认识误区等问题。

这也引发了白酒品牌的新思考,到底该如何把体验式营销做到极致?针对于此,高端白酒品牌舍得酒给出了答案。近日,舍得酒发起的“舍得的客人”系列活动引来了第一批游客,他们沉浸式体验游玩了沱牌舍得文化旅游区,通过酒厂游让酒企能更明白自己消费群体的真实需求;而通过消费者亲身体验,也让他们能更深刻的了解品牌背后深厚文化,提升品牌粘性,提高品牌美誉度。

互动体验式营销的重点在于营造体验和优化感受,这两者是一体的,不可分割。它们的基础是品牌和产品本身的价值,当舍得有意识地以沱牌舍得文化旅游区为舞台,以“最美酒厂”为道具来吸引具体用户参与互动时,品牌体验便产生了。

酒厂化身社交货币,“舍得的客人”以VLOG等创新形式成传播者

其实,很多企业都明白“品牌体验”本身并不是一个赚钱的生意,而是品牌为了加深用户对品牌的认知度,而打造的营销生态系统之中的一环,其目的是想要用户在享受生活的同时在潜移默化中被影响,而集生态、酿酒、文化之美与一体的沱牌舍得文化旅游区,成功化身为舍得酒的社交货币,让乐于分享的“舍得的客人”成为传播者,用多种分享形式实现了营销流量最大化,以便提升营销转化,其中VLOG是最关键的方式。

不同于以往说教式的发言,消费者通过“VLOG”平和叙事的方式进行传播,将舍得酒厂历史悠久的泰安作坊、有着行业第一12吨老酒贮量的陶坛贮酒库、老酒与艺术结合的舍得艺术中心放入镜头,全方位展示了沱牌舍得文化旅游区650万平方米的魅力。

“舍得的客人”幽默的表达穿插其中,把酒厂变得生动有趣,既缓解了主流价值引导“高高在上,自说自话”的尴尬境地,又契合了本质是共享的互动体验式营销文化,以第三方角度拉近了品牌与消费者的距离。

当沱牌舍得文化旅游区传承千年的酿酒文化、国内独一无二的生态环境、充满舍得智慧的老酒与艺术让“舍得的客人”在体验过程中沉浸时,也通过VLOG将更多消费者的情感汇聚到一起,更好的传达白酒全新的主流意识形态,实现了舍得酒品牌营销传播的同时也赋予了消费者的私人情境融入品牌情境的更多可能性。

“酒的根源”触达消费者三大需求,舍得揭开体验式营销本质

此前对于白酒企业而言操作起来并不容易、从产品溯根到生产本身的体验式营销已然被舍得酒玩出了新花样。不难解释,舍得酒大力发展沱牌舍得文化旅游区这个“酒的根源”,目的之一是为了能够扩大品牌影响力以聚拢更多目标客户,并将其作为品牌与用户深度交流的方式之一。

那沱牌舍得文化旅游区,营销的究竟是什么呢?笔者认为,从“舍得的客人”的互动体验游玩中可以映衬出三点。

品牌体验感

近年在白酒营销市场争论最多的可能是,用户的消费状态是消费降级还是消费升级的问题,可以说消费降级还是升级都与用户的体验感有关,从品牌、产品、服务都可以让用户满意,那便有提升用户购买力的可能。

沱牌舍得文化旅游区的存在就承担了宣扬品牌体验感的作用,以最美的生态酿酒环境吸引“舍得的客人”,通过老酒、艺术等多维度营造出独特的氛围,让客人能够轻松感受到舍得打造的魅力,既联系了消费者又给舍得自身提供了展示的机会。

具有品牌气质的生活方式

沱牌舍得文化旅游区的生态美、酿酒美、艺术美都决定了其本身就代表着一种极具品质的生活方式,98.5%绿化率带来的清新空气、传承匠心的酿酒技艺、蕴藏舍得精神的老酒艺术等多维度美学的展现,将客人追求的精致生活融入到世纪的体验店中,实现了多层次的互动。

将沱牌舍得文化旅游区赋予生活体验和消费体验的另一种空间,给消费者带来了一种白酒的愉悦享受,这种方式满足了当代白酒消费者悦己的心理,同时能够真实存在用户视野中,让人近距离接触,从而拉近品牌与受众之间的距离。

品牌血统中的精神文化

某些时候影响白酒消费者购买习惯的,不再仅仅是白酒本身,其感性消费开始占据用户心理,如何才能让品牌形象在用户脑海中深深地扎根,或者是当用户有某种需求时能够立马想到自己的品牌对白酒品牌来说是一件难事。

而舍得酒的这种酒厂体验式营销恰恰解决了这个难题,从大自然给予的绝美生态中酿酒,同时自身又建立起保护生态的旅游园区、舍去当下利益,用6年以上的时间得到至臻老酒等舍得精神,既不失智慧的品牌形象,又不给用户距离感,打造出白酒智慧品牌的同时也能满足消费者的精神需求。

“舍得的客人”系列活动未来或成白酒体验式营销新标杆

“舍得的客人”通过深度体验0距离接触舍得品牌文化,这样一种营销方式,也给白酒品牌提供了另一种传播形象的可能。当消费者喝到陈甜净爽的舍得酒时,其“出生地”沱牌舍得文化旅游区也会随之在脑海浮现,品尝出更深层次的品牌内涵,这种内涵就如酒体中流淌的尊贵基因,更容易被受众接受。

总的来说,舍得酒的“舍得的客人”系列活动,在时下的消费者导向时代是白酒体验式营销的成功典范,随着后续大规模的消费群体前往沱牌舍得文化旅游区深度体验,将大力的推动中国白酒新形象的传播,加深消费者对白酒的理解,解决消费年轻群体断层等问题,树立白酒行业的新标杆。

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