曾经酒桌上大火的“江小白”,为什么现在无人问津了?原因有两点

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  “江小白”年轻人基本上都知道,很多你年轻人也喝过。可以称得上是白酒行业的一朵奇葩,异军突起,迅速的攻城略地,在势力盘根错节的白酒行业夺得一席之地,并迅速站稳。

  让很多白酒行业的“老人”们,觉得非常的不可思议,原来酒还可以这样做。

  甚至很多不喝酒的人,提起酒,就能想到的是江小白。

  为什么现在销量下滑,甚至有一些无人问津的趋势了呢?这个还得要从它的发家史说起了。

  白酒行业是一个非常注重传承、口碑、文化的行业,一般来说新的酒企很难立足,本地的酒企和酒文化会形成一道很深的护城河。

  比如,在山西,基本上是汾酒的天下,别的酒企很难进去;在江西,四特酒、李渡基本上占领本地白酒的大部分市场;在湖北,白云边、枝江大曲、稻花香、劲酒、毛铺,也基本上瓜分了本地白酒市场,而且本地的白酒酒企做的白酒更符合当地人的口味,更容易被接受。平时小酌,亲朋好友聚会、商务应酬招待,基本都是本地白酒。

  在过去,白酒行业做营销,挖掘历史传承,讲文化起源,借名人站台,三步走之后,树立一个高大上的形象出来之后,这样才逐渐的有人去尝试,在尝试的过程中去积累口碑。基本上是老一辈人带着小一辈的人喝,他们喝什么,年轻人就喝什么,口碑相承,在慢慢培养出自己的口味和习惯。

  “江小白”讲历史,讲不过剑南春、五粮液;讲文化传承,讲不过杜康;借名人站台,又借不过茅台,基本上是各方面不占优势,只有剑走偏锋,才有一丝机会。于是,反其道而行之,在文案和广告上大下功夫,针对年轻人喜欢新、奇、特的观念,杀出了一条血路来。年轻人喝酒,更多的不是为了喝酒而喝酒,而是为了借助酒来展现自己的内心真实的想法。所以,“江小白”的酒,度数都偏低,而且都是“小酒”。

  一个优秀的、走心的文案出来之后,不需要历史,不需要文化传承,也不需要名人站台,瞬间打动年轻人的内心,一下子就成了一个爆款,销量瞬间就上来了。

  现在销量下滑,甚至有无人问津的趋势,是为什么呢?原因很简单,“成也风云,败也风云”,一个文案,一个产品。

  以文案和广告创意发家的“江小白”,现在的创意进入了瓶颈期,越来越少,也越来越“老龄化”,没有更多能吸引年轻人眼球的东西出来。其他的竞争对手,却在加大马力攻城略地,各种招式层出不穷,洋酒、鸡尾酒、红酒,越来越多的新花样,瓜分着客户。正应征了一句老话“如逆水行舟,不进则退”。

  白酒,归根结底属于食品,最终是要进人的肚子里的,产品的质量可以说是企业的生命线。江小白的口感和风味,在众多的白酒大军中,并不是特别的突出,而那些很受中老年人欢迎的白酒,也逐渐会被越来越多年轻人所接受。年轻人也终将老去,当逐渐发现更适合自己口味的白酒,逐渐形成了自己的喝酒习惯之后,年轻人也将离“江小白”越来越远,

  希望“江小白”在未来,能陪我们越走越远,也带来更好的产品。

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