中国酒类电商销量冠军:全年销量5400万瓶,品牌价值超过300亿

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  2020年12月,“2020全球独角兽企业500强榜单”正式发布。共有217家中国企业上榜,估值达到9376.90亿美元,两项重要指标均居世界第一。美国紧随其后,有192家企业上榜,估值为8050.7亿美元。入选榜单前五的企业分别为:Waymo、字节跳动、阿里云、Infor、滴滴出行。

  值得一提的是,酒类行业也有一只独角兽出现,它就是酒仙网,连续两年成为全球500强独角兽企业。除此之外,它还以325.41亿元品牌价值入选“2020年中国酒类品牌价值200强”,位列中国酒类流通行业第一名,并荣获“2020年度华樽杯中国十大电商酒类品牌”“2020年度华樽杯中国酒类电商领创品牌”等多项殊荣。

  公开资料显示:酒仙网成立已有11年时间,主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售,为酒企提供电子商务综合服务,经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。平台已经和国内500多家酒企建立深度合作关系,并与阿里、京东、苏宁易购等十余家国内知名电商平台实现深度合作。

  酒仙网创始人郝鸿峰,出生于山西一个农民家庭。受晋商文化的熏陶,他从小就立志通过经商改变命运,倒腾过旧书,发过传单,当过保安、服务员,只要能赚钱都愿意去做。后来在一位朋友的介绍下做啤酒生意,找姐夫借了5万元。然而事情并没有想象中顺利,不到半年就全部亏完,还欠下了1万多的外债。

  “人在被逼到绝路没有办法时,就把原始的力量都激发出来了”,陷入困境的郝鸿峰,转战做起白酒,东拼西凑了2万元,进了300箱白酒。由于当时和他做代理同一品牌的人不多,竞争不是很激烈。凭借先前积累的销售经验,不到一年的时间,他还完了债,还赚到人生第一桶金。

  在传统白酒代理行业打拼十来年,郝鸿峰在28岁时成为了亿万富翁。不过他并不满足于此,为了提升自己的能力,跑到清华大学攻读MBA,接触到电子商务。此前他对这个新领域完全是“看不懂,看不起”,认为是小孩子才做的事情,不是成熟的企业家做的事业。深入了解后他深受启发,看到了酒类B2C行业的巨大市场。

  09年的时候,郝鸿峰开始第二次创业。彼时电子商务开始兴起,酒类电商还是个空白,酒仙网抓住机会迅速崛起。他投入巨大精力发展供应链,相继与全球500多家知名酒企合作达成战略合作,包括茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、洋河等白酒品牌,以及人头马、轩尼诗等洋酒品牌。据悉,其国内酒水均以最高级别经销商的价格直接从酒厂进货,国外酒水均为海外直采。

  另一方面,酒仙网将累积十余年的行业洞察、市场了解、消费者大数据、产品设计等优势与酒企酿造优质酒水能力结合,更精准地为用户设计爆款产品。他们单独成立了100多人的产品研发部门,从酒厂接洽到酒体设计,从包装打样到最后营销推广,专业人士把控全流程的每个节点。

  目前酒仙网拥有超过2000万精准会员,去年销售总瓶数54198264瓶,参考白酒瓶平放地上为250cm2计算,可铺满9个北京故宫(约15万㎡)。双十一期间,共售出约589万瓶酒水(近3000吨),相当于一个中型酒厂一年的产量,连续九年领跑酒类垂直电商。

  三年前,郝鸿峰宣布进军新零售,打通线上、线下销售。目前酒仙网已形成了以酒仙网国际名酒城和酒快到为两翼的新零售战略布局,在全国(除港澳台)地区布局近1000家线下终端,通过19分钟快送解决消费者购买酒水时的最后一公里问题。

  今年以来,酒仙网还以直播平台+网红明星的模式快速吸引流量,前8个月整体业绩与利润对比去年同期都有较大增长。有业内人士分析指出:传统酒类流通渠道正面临数字化冲击,行业正面临新一轮洗牌,竞争格局呈集中化态势。

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