傲百年酒业:白酒的价格秘密,售价和成本息息相关?

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  不知道酒友们有没有想过一个问题,为啥有的酒能卖到上千元,有的只需要几十元?它们之间的价格差异为啥这么大?今天,小健就来跟大家分析分析白酒的价格秘密。

  价格的高低和酿酒的成本是息息相关的,毕竟卖酒也是为了挣钱,白酒的成本主要在三个方面——酿酒生产成本、流通成本和广告(铺货)成本。

  生产成本

  酿酒生产中会产生很多的成本,比如原材料、人力成本、水电煤、场地、设备等方面。不同的白酒品牌在这方面的投入会有很大的差别,比如有很多酒企采用纯粮酿造,光材料的成本就会高上很多,这也是为啥很多好酒价格会贵很多的重要的原因。

  流通成本

  试想一下,白酒从生产出来到消费者手中会经过多少个环节,我们简单列个流通表:

  餐饮业的流通环节:消费者——酒店——配送商——区域代理——总代理或厂家。

  大超市的流通环节:消费者——大超市——配送商——区域代理——总代理或厂家。

  小超市的流通环节:消费者——小超市——二批——区域代理——总代理或厂家。

  在这个过程中,首先产生的成本就是运输物流成本,至少三次搬运,这是流通过程中必然消耗掉的成本,而这个成本会直接平摊在每瓶酒的售价上,不然代理商和经销商就会亏损,你觉得世上会有做亏本生意的商人吗?

  广告(铺货)成本

  现在社会是一个信息社会,广告宣传是必不可少的,毕竟没广告,根本没有人敢买陌生。没本无人带头尝试,酒再好,也不会被发现。除开广告,代理商的铺货过程也会形成成本。

  一个知名度一般的酒,要想进入一个陌生的城市立住脚,必须先经历漫长的铺货期。这其中的费用之繁多,相信大家都懂,就说其中的几个吞金大头——销售人员的费用、卖场进场费、货品和货架物料费等等,而这些直接间接的成本会直接嫁接在产品的售价上。

  越是大牌的好酒,知名度一定都是非常高的,而这种知名度很大程度用“真金白银”烧“广告”砸出来的,现在知道为啥白酒的价格差异这么大吗?关注小健,代理了解更多有关白酒的知识和内幕。

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