卖酒如何做大做强?这个代理商说出了内部的真谛!

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  无酒不成欢、无酒不成礼和无酒不成席已经成为了中国的传统习俗。这是中国几千年来所形成的消费习惯,白酒文化和中国五千年的文化是一脉相承的。像商朝的酒色文化,周代的酒祭文化,秦汉时间的酒政文化,隋唐时间的酒章文化和元朝时的酒域文化等等,这些都足以说明酒对国家的经济、文化、艺术等都是有深远的影响。

  而且白酒的需求是多样化的,它不止是人们各种聚餐或是宴席等不可替代的饮品,还具备送礼、投资、收藏、祭祀、美食烹饪等诸多需求,由此可以看出白酒的市场很庞大。而且白酒是没有保质期的 放的时间越长越好,这比其它行业怕积压库存导致产品过期作废来说是很大的一个优势,让白酒行业从风险上来说是降到了很低。以上所述可以说明白酒相对于其它的行业来讲是具有低风险、高保值、利润大等诸多优势,所以也就有越来越多的人想加入白酒行业。下面就来为大家讲下白酒代理目前存在的问题。

  第一、告诉大家白酒代理目前存在的问题是有很多的白酒品牌力度不足,在市场开拓的时期和导入期都需要快速的和地区的大客户达成合作,如果磨合期的时间太长的话,品牌建设和企业价值观的理念就会很难达成共识,就会比较仓促,没有过多的选择余地,如果在市场暂时不能够看到开发的成功效果,那合作的关系就会不稳定,两者之间就会相互埋怨,就会导致之后不能够长期的发展。

  第二、在白酒代理目前存在的问题是销售环节太多了,产品的导入期经常都是会积压在各级经销的仓库,不能形成翻单销售,也不能够接触到消费的前沿和销售的末端,对销售的启动和持续性发展是很不利的。

  第三、层级太多了,各层级的市场支持比例都是不一样的,再加上费用的截流,就会导致到达县级分销的支持是非常少的,造成积极性不高,没有充足的利润空间来开发市场,终端的布局就会很难形成,动销就没有办法去实现,就不能直接对销售的达成点形成支持,在市场上就没有主导权,只能靠少数经销客户的分销能力,不能对其主要的销售环节去进行支持和指导,这样就会容易受到地区经销的反控制,会从价钱上威胁到省代和厂家。

  这里提醒大家其实县级市场是渴望直接、更短平的合作关系,能够享受到更多的支持力度和利润空间,直接用到市场的建设,如果汇总传达环节何市场的信息收集过长,是不能够及时准确的获得信息,导致不能够及时快速的对市场做出调整和决策,就会难以把握市场的机会,以此导致错过发展的机会 。

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