白酒代理怎么做?白酒代理会经历哪些阶段?

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每一个商人的成长道路上,都布满了血泪。然而,血不能白流,泪不能轻丢,你要知道为什么会流,以及,怎样才能不流,怎样才能从每一次的伤害中寻找到前路,找到快速成长的道路。不要只顾埋头工作,要仰望天空。

白酒代理成功者总有一天会经历四个时代:黑暗时代(DarkAge),中世纪时代(MiddleAge),封建时代(FeudalAge),帝国时代(ImperialAge)。从小到大,要想建立一个自己的强大的商业贸易帝国,你的职业生涯有四个重要阶段,需要不同的发展战略。

黑夜时代

特点:刚入行,觉得什么都能做。不管你曾经担任过多少大制造商的职位,或者你曾在其他行业取得过多么辉煌的战果,事实上,你已经和那些没有出路、希望靠贸易赚钱的小老板们一模一样,你很快就会陷入黑暗。

这会让你陷入困境,并给你带来打击:资金不足(同时很可能你虽然有钱,却不敢投入更多),人力资源短缺。

问:那些知名行业品牌,他们看不上你,你找他们来分销一点产品,而那些厂家销售代表势利,已足令你怒不可遏。

你的付出,和你的收获,可能会不成比例。在许多时候,你都会觉得不值得继续。那是一个分水岭。假如你从较低的起点进入,那还是可以忍受的,如果你从较高的起点进入,我是说,你过去的收入可能会更高,你会觉得不值钱。你必须保持平衡。

您的客户会反复出现,他们甚至无法看到您,给您看脸。别抱怨。每天都有那么多无志的小商贩在寻找他们,结果他们没干多久就完蛋了,让客户蒙受了损失。只要你经常拜访他们,这些客户就会礼貌地让你吃惊,因为他们并没有改变,而是你自己改变了。

战略:在这个时代,你要做的,就是寻找快速发展的产品,无论它是什么。如果您的渠道需要,您值得这样做。许多人一心一意要挣大钱,结果产品烂在仓库里。

你们得找个好帮手。没看错,三两个根本做不成。您可以制定吸引人的方案以寻求他们的加入。怜悯他们,他们只会从厂商那里得到一点微不足道的报酬,而从大经销商那里,他们不会得到信任,而你是帮助他们成功的未来之星,这就是为什么他们会帮助你。对他们实行提成政策,提大一点,他们得大头,你得小头也值了。为了你能迅速获得成功,让他们赚到钱,如果舍不得,你就把自己100%的时间用在做小二批上吧。

您需要一款能够为您引领方向的产品,并始终记住您的身份,您是一家经销商。厂商只能允许你按照他们的方式去做,但你必须按照你自己的方式去做。

用你们的关系,找个大经销商,让他以比较优惠的价格供应你们。而他会这样做,因为他同样需要盟友。对他来说,工厂销售的压力,以及敌视经销商的困难,远远超过你的想象,表达出你的忠诚,他会很好地照顾你。假如他不肯,那他就是有眼无珠,你不断寻找,总会有人愿意的。

离开,也是一条出路,平衡好自己的得失,如果真的不值得,何不早点离开?商业不只有一条路,成功的方法有千千万万,为什么一定要做商人?为什么只做这个行业的经销商呢?没有条件,不必死撑,只要赚钱快,就应该去哪里。现在正是力量对比的时期。光相信还不够。

活命!

中世纪时期

特点:有特定顾客。本来想干掉你的大伙伴,现在知道干不了你了,他们反而会给你一些帮助,让你成为他的分销系统中的一员,不要错过这个机会。

此时,在你所在的地区,每个人都在做自己的产品,你和大经销商比起来,实力还不够强大,他们不会把你放在心里,甚至会好好地帮助你。这是因为你们是他们很好的分销商。

通过您的努力,您将获得一个或多个品牌的区域代理,但这些都是一些不知名的产品。

问:您拥有品牌经销权,虽然利润不错,但销售速度太慢,还有无休止的退货,更换,破损需要处理。制造厂帮你一遍又一遍,但他们总是忍耐不住极限。它们不会认为是品牌或产品的问题,它们更多的时候会认为你没有能力做得更好。

你们所销售的产品,可能正在暗地里寻找新的经销商,最终将你们赶走。

战略:这段时间,你需要努力寻找成长的跳板。例如代理畅销品牌。

只需获得畅销品牌的代理,成功几乎就是从蹬三轮到开小汽车这样的转变。你们都是有本事的,人家为什么要给你们发名牌呢?

与这些畅销品牌的销售经理积极接触,并与他们交朋友。在你所在的地区,这些南来北往的销售经理总是匆匆忙忙地从你身边走过,即使是那些喜欢人云亦云,人云亦云,做出决定的人,也是南来北往的,他们在你所在的地区,朋友不多,内心空虚,你跟他们交朋友,关键的时候,他们会想起你。

力争新产品在畅销品牌中的份额。大型经销商不愿经销新产品,因为死亡率高,吃力不讨好。几乎所有的销售经理都愿意给你授权,如果你愿意出售新产品的话。只需获得这些产品的销售权,您就可以立即通过这些产品进行销售。主流的畅销产品你也可以在店里买到。到底有多少人能分出谁是这个畅销品牌的经销商?

一旦你获得了一两个经销权,你的江湖地位就有了,很快就会吸引到一些二流品牌,甚至一线品牌来找你做经销商,这是你成长的机会。

您将加强与客户的联系。虽然你已经累得筋疲力尽,但无论发生什么事,你都不能忘记与你的客户保持联系。这个问题最容易被你忽视。

封建时代

特点:你成了一个有名的人物。

手中握着一些甚至是十几个行业内非常知名的品牌。

销售收入约为一千万到两亿美元。

你们有大约5到20辆运送车。可以覆盖一个或多个地区,甚至多个省份的分布路线。

你们建立了相对清晰的组织机构,销售部门,储运部门,金融部门。

你进入了一个企业发展稳定、快速成长的时期,但有几个问题将决定你的未来。

降价。这段时间,由于交易的特点,你的下游客户一直向你压价,每个人都在增长,而在你所在的地区,有几个经销商,他们的实力和你差不多,他们也在卖同样的商品。这类产品主要由你们代理,但价格更具竞争性。

出卖。由于还是人治阶段,你的主心骨,很有可能离你而去。

方向性:你的方向会变得更好。因为你们的业务主要是几种著名的生产厂家的产品,而且他们的产品质量很好,你们必须去迎合他们。如果你说得不够坚决,就会给你带来杀身之祸(剥夺经销权)。

战略:建立一套体系,不再以人治的方式来管理团队。

您需要一个分支机构,并有骨干人员负责运营。

你们将努力稳定主流企业。主旋律品牌的成长,是很快的,一定要抓住快速成长的品牌,才能快速取得突破,这上面花费的精力比其他品牌要多得多。

帝国时代

特点:这一阶段,几乎每天,都有不少人带着各种各样的心仪的投资项目来游说你,劝你抓住机遇。

围绕着你,几公里之内,就只剩下你那庞大的势力存在了。

说到你所在的行业,谁也不知道你是个什么样的人。

问:你要平衡社会关系,要竭尽全力避免招人忌恨、树大招风、木秀于林,这是千百年来,先哲给你的提醒。

以往迅速成功的方法已不再适用。原因是他们现在已经不安全了。

自尊心使你失败。你已经很难再看到问题了。即使损失了,你也会觉得这只是暂时的,甚至是可以忍受的。

战略:面对诱人的机遇,你需要克制贪婪。

您需要将事业分成独立的事业单位,并分别进行管理。如此一来,万一有强敌入侵,但因自身不可避免的失误而造成的损失只会是局部的,你未受损的独立仓,将会带领你漂浮到安全的地方。

您应该注意控制成本。通过分析每一个操作和其他操作之间的联系,寻找降低成本的各种方法。

设立分支机构,建立严格的财务管理制度。

您需要一个冲锋陷阵的统帅,此外,请一个精明的财务总会计师,对每一个投资收益进行核算。

使用所有值得使用的信息工具来管理你的业务。例如销售指挥系统。著名的FMCG营销指挥系统可以帮助你解决管理上的问题。

信任系统,信任机器,不要指望人!

人人自危,不如天算,商人帝国时代,又有多少人能看透,参透,最终达到帝国的辉煌,寂寞高处?你要的就是这个吗?

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